lek.wet Arkadiusz Bianga

O mnie

Doświadczenie zawodowe:
1. aktualne miejsce pracy:
• Marketing & Medical Manager – Organizacja Konferencji, Kongresów i Szkoleń;
• lekarz weterynarii – Gabinet Weterynaryjny VET-MEDICUS; Powiatowy Inspektorat Weterynarii - Inspektor weterynarii ds. zwalczania chorób zakaźnych zwierząt;

2. 01.03.2009 – 30.09.2009 - praca na stanowisku Key Account Manager w firmie Pharma for People, zakres obowiązków:
a) współpraca z kluczowymi klientami firmy - firmy farmaceutyczne, klienci VIP
b) pozyskiwanie nowych klientów dla firmy - firmy farmaceutyczne, klienci VIP
c) organizacja kongresów i konferencji na terenie województwa pomorskiego, kujawsko - pomorskiego i warmińsko - mazurskiego
d) współpraca z klientami VIP: profesorowie Uniwersytetów Medycznych (Kierownicy Klinik, Krajowi i Wojewódzcy Konsultanci, Przewodniczący Towarzystw Lekarskich)
e) uczestnictwo w negocjacjach finansowych / przetargach
f) projektowanie zaproszeń
g) przygotowywanie ofert
h) ustalanie strategii marketingowej i jej realizacja
i) realizowanie założonych planów finansowych

3. 01.04.2007 – 30.11.2008 - praca w firmie farmaceutycznej Heel Polska Sp. z o.o. na stanowisku Medical Marketing Manager (region pracy – cała Polska) – obowiązki i osiągnięcia:

a) promocja innowacyjnej metody leczenia (Antyhomotoksykologia) i leków firmy do klientów VIP: Krajowi i Wojewódzcy Konsultanci, Kierownicy Klinik Uniwersytetów Medycznych, Pracownicy Naukowi Uniwersytetów Medycznych, Przewodniczący PTP i PTOl, Członkowie Zarządu Głównego PTP. Specjalizacje: otolaryngologia (dziecięca i dla dorosłych), otolaryngologia onkologiczna, ortopedia i traumatologia narządu ruchu, reumatologia, pediatria, , gastroenterologia, farmakologia kliniczna, bromatologia,
b) budowanie i podtrzymywanie relacji z w/w VIP, budowanie wizerunku firmy, marki leków oraz metody leczenia wśród VIP, wygłaszanie wykładów na temat możliwości zastosowania leków firmy i metody leczenia na konferencjach i kongresach przez klientów VIP
c) analiza badań klinicznych pod kątem ich przydatności dla działu marketingu
d) wsparcie medyczne przy tworzeniu materiałów promocyjnych
e) współpraca z działem szkoleń – szkolenie medyczne przedstawicieli (m.in. tworzenie wizerunku pacjenta – praktyczne zastosowanie wiedzy medycznej w promocji)
f) opracowanie kompendium wiedzy medycznej dla przedstawicieli
g) wsparcie merytoryczne przedstawicieli medycznych – support in field (wspólne wizyty, prezentacje na potencjałowych oddziałach szpitalnych i lokalnych konferencjach)
h) uczestnictwo w kongresach i konferencjach w celu zdobywania aktualnej wiedzy medycznej
i) organizacja (również jako współorganizator, wsparcie techniczne, sponsor – negocjacje cen uczestnictwa i zakresu oraz charakteru promocji firmy i leków) konferencji i kongresów o zasięgu ogólnopolskim i międzynarodowym
j) przeprowadzanie wykładów i prezentacji na kongresach i konferencjach
k) wsparcie działu sprzedaży m.in. pod kątem sezonowości sprzedaży „leków infekcyjnych” oraz możliwości wprowadzenia do promocji nowych leków
l) współtworzenie oraz uruchomienie platformy (portalu) edukacyjnej dla lekarzy „Akademia Heel” – zbudowanie Rady Naukowej złożonej z klientów VIP
m) nadzorowanie ewentualnych badań klinicznych – jedno badanie obserwacyjne „Ocena skuteczności leku Traumeel S w skręceniach stawu skokowego” zakończone (prof. J. Popko, Katedra i Klinika Ortopedii i Traumatologii Dziecięcej Uniwersytetu Medycznego w Białymstoku zaprezentowane w postaci doniesienia plakatowego na XVIII Sympozjum Sekcji Ortopedii Dziecięce PTOiTr 29 – 31 maj 2008, Białystok)

4. 02.01.2006 – 31.03.2007 - praca w firmie farmaceutycznej Heel Polska Sp. z o.o. na stanowisku przedstawiciela medycznego – obowiązki i osiągnięcia:
a) promocja leków Rx / OTC do lekarzy: pediatria, medycyna rodzinna, alergologia, laryngologia, ortopedia i traumatologia narządu ruchu, reumatologia, medycyna sportowa
b) promocja leków OTC do farmaceutów (80% siły promocyjnej skierowana do lekarzy, 20% do farmaceutów – rekomendacja pierwszego stołu) – prezentacje i szkolenia dla farmaceutów
c) promowane leki: Euphorbium comp. S, Engystol, Lymphomyosot, Viburcol, Vertigoheel, Zeel T, Traumeel S (tabletki, aerozole, krople doustne – OTC, ampułki Zeel T i Traumeel S do iniekcji i.m., i.v., s.c., i.c., peri art., intra art. – Rx)
d) osiągane wyniki sprzedaży: 111 do 162% celu sprzedaży
e) wyniki poparte premiami
f) współpraca z lokalnymi KOL
g) promocja innowacyjnej metody leczenia pacjentów – Antyhomotoksykologia
h) zbieranie informacji z rynku, analiza wyników sprzedaży, tworzenie i zarządzanie bazą klientów

5. 01.12.2004 – 31.12.2005 - praca w Powiatowym Inspektoracie Weterynarii na stanowisku Inspektora Weterynarii ds. Higieny Środków Spożywczych Pochodzenia Zwierzęcego;

6. 14.10.2002 – 30.11.2004 - praca w firmie farmaceutycznej AstraZenaca Pharma Poland Sp. z o.o. na stanowisku przedstawiciela medycznego – obowiązki i osiągnięcia:

a) promocja leków Rx do: alergologów, pulmonologów, kardiologów, pediatrów, internistów i lekarzy medycyny rodzinnej
b) promowane leki: Oxis i Pulmicort w turbuhalrze, Pulmicort w zawiesinie do inhalacji z nebulizatora, Betaloc ZOK
c) osiągane wyniki sprzedaży: Oxis i Pulmicort w turbuhalrze – 106 do 130%; Pulmicort zawiesina – 108 do 176%; Betaloc ZOK – 103 do 120% celu sprzedaży
d) średni udział w rynku leki pulmonologiczne: 18 do 28%; leki kardiologiczne: 24 do 30%
e) wyniki poparte premiami, tu również premie jakościowe za przestrzeganie procedur firmowych, postępowanie zgodnie ze strategią globalną i wizją firmy oraz wykonywanie zadań w przewidzianym zakresie czasu
f) wprowadzanie na rynek innowacyjnego leku Symbicort turbuhaler (połączenie formoterolu – beta 2 mimetyku i budezonidu - glikokortykosteroidu)
g) organizowanie spotkań szkoleniowych dla lekarzy, lokalnych konferencji i kongresów oraz kursów (Warsztaty Nebulizacyjne) – tu również przygotowywanie i wygłaszanie prezentacji
h) współpraca z KOL – alergologia i pulmonologia
i) współpraca z oddziałami szpitalnymi i aptekami szpitalnymi – wprowadzanie leków do aptek szpitalnych
j) współpraca z aptekami otwartymi – szkolenie farmaceutów z technik inhalacji
k) zbieranie informacji z rynku, analiza własnych wyników, tworzenie i zarządzanie bazą klientów

Wykształcenie

• 2002 Uniwersytet Warmińsko – Mazurski w Olsztynie, Wydział Medycyny Weterynaryjnej ukończony z tytułem lekarza weterynarii

Publikacje

• 1999 „Klonowanie prekursorów neuropeptydów u świń”
• 1999 „Western Blot jako metoda badania ekspresji białek”
• 2008 „Procedury anestezjologiczne: standardowe techniki znieczuleń u świń”
• 2008 „Czy homotoksykologia może zastąpić medycynę klasyczną czy jedynie ją wspierać?”